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亚博网页版|“农夫”的谋略

2021-04-01 

本文摘要:论文关键词:农民山泉广告策略论文概要:以其优秀的广告策划,农民山泉大幅度发售差异化广告卖点,有更多消费者的目光。

论文关键词:农民山泉广告策略论文概要:以其优秀的广告策划,农民山泉大幅度发售差异化广告卖点,有更多消费者的目光。仅仅10年就成为饮料的着名品牌,取得了很大的顺利。仔细看广告,随意渗透到战略中,体现了中国古典智慧在现代商战中的魅力。

饮用水是同质性高的非常简单的产品,产品本身差异小,市场竞争激化。作为业界的黑马,农民山泉在众多着名品牌中脱颖而出,业绩备受瞩目。

其顺利需要独特的广告企划。盘点其广告,每个时期农民山泉都有不同的卖点,每个卖点背后都能品尝到战略智慧。

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在这里,我们根据农民山泉的主要广告,非常简单地进行评价。凡战者,等价,奇胜。农民山泉于1998年顺利转入饮用水市场,是惊人的胜利典范。许多消费者至今忘记了被称为当时最佳企划的农民山泉教室篇广告——教室里,老师在黑板上写字,淘气的小学生偷偷喝农民山泉,不能运动的瓶塞接受了青蛙青蛙的声音,引起了同学们讨厌的目光。

老师说:放学后不要接受这个声音。同学们不会笑了。课后,师生喝了农民山泉,齐声说:农民山泉有点辣!今年的饮用水市场,以娃娃哈哈、乐百先进为主,价格低,形象好(以明星景冈山、黎明为产品代言人),品牌认知度高,已经在消费者心中建立了坚实的地位。

在这种情况下,为了在与两个品牌的竞争中取得成功,农民山泉必须以非常规的方式购买水,取得惊人的胜利效果。农民的山泉建成了!使用三十六计中借尸还魂的计划——分析广告,在产品的卖点上,广告的想法出现了水的限制,放在瓶子上。与其说卖水,不如说买瓶子,买一个能发出声音的运动瓶塞。

借瓶子卖水,其创新明显不同,优秀。输了很多感慨:原来水可以这样买!另外,从广告中也可以看出,在市场定位,农民山泉将目标客户放在儿童市场上。孩子奇怪、淘气,对能发出声音的运动瓶塞感兴趣。从儿童市场紧贴,可以自由选择与娃哈哈、乐百氏不同的目标客户,防止一开始就与两大品牌产生矛盾竞争的有利局面。

因此,随着上课时不要接受这种声音的广告,农民山泉以惊人的胜利战略关闭了市场。二、树开花,借势造势——农民山泉一分钱广告,明确提出故勇善战者,求势。明确提出在竞争中,要学会借助外力。

饮用水是一种非常简单的商品,品牌繁荣,必须善于借势。农夫山泉充分发挥了这个战略。从2001年开始,农夫山泉用三十六计树开花的计划,包括自己和中国体育事业、阳光工程等事业,借用这些大树进入自己的花。

围绕体育事业、阳光工程开展一系列赞助商活动。提起这些事业,消费者很快就不会想起农夫山泉的一分钱广告。例如,2001年,农夫山泉宣布从1月1日到7月31日,农夫山泉每销售一瓶天然水就提取一分钱,捐赠给中国奥委会反对中国2008年的申奥行动。

这种独特的反对申奥方式深入人心,农民山泉成为饮用水市场的持续热点,半年销售额达到4亿瓶以上,取得了很大的顺利。2002年,对申奥顺利后人们的热情上升的形势,农民山泉发售了为孩子们的渴望捐款的阳光工程广告。宣布从销售的每瓶水中取出一分钱反对中国贫困地区的儿童体育事业。

随着孩子们天真渴望的眼睛不时出现在屏幕上,农民山泉再次感动了消费者的心。2003年,农民山泉发售的阳光工程篇广告进一步发挥了树开花战略——预示着孩子们感人的歌声,农民山泉求婚:你的钱,我们在2002年,农民山泉阳光工程已经向24省377所学校捐赠了500万美元的体育器材。

你的一分钱,让20万孩子第一次感受到运动的幸福。农民山泉阳光工程。

这就是农夫山泉的聪明,在为体育事业打气、捐赠阳光事业的同时,总是以一分钱的代价把自己拥抱的和热点事业联系起来,得到更多消费者的赞扬和反对,使自己从低关注度的产品变成低关注度的品牌,引起了消费者的关注。


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